Corso formazione IA Generativa per Venditori B2B: IA Sales Accelerator
Questo corso di formazione per venditori è un training che guida i team commerciali B2B a integrare strategicamente l’Intelligenza Artificiale Generativa nei processi quotidiani. Il training si sviluppa tra tecniche per migliorare l’organizzazione, gestire efficacemente le obiezioni e accelerare i risultati di vendita.
Un training concreto per migliorare le vendite con l'Intelligenza Artificiale Generativa
IA Sales Accelerator nasce per risolvere la necessità di formazione per l’IA con un approccio pratico.
È un training che combina l’uso dell’Intelligenza Artificiale Generativa a un’organizzazione strategica per aiutare i team di vendita a lavorare meglio: più veloci, più organizzati, più efficaci.
La vendita B2B è cambiata: i cicli di acquisto si allungano, i prospect arrivano preparati e selettivi, e i sales devono riuscire a catturare l’attenzione di interlocutori sommersi da messaggi, proposte e stimoli digitali. I venditori non hanno bisogno solo di motivazione, ma di strumenti concreti per lavorare meglio, più velocemente, con maggiore precisione.
IA Sales Accelerator è un corso di formazione per venditori progettato come un training pratico su casi reali, utilizzo avanzato e prompt specifici per ogni fase del processo commerciale.
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Un training pratico, personalizzato e orientato ai risultati
In IA Sales Accelerator, ogni partecipante lavora su casi reali della propria azienda, creando una base concreta per una library personalizzata da testare direttamente sul campo.
IA Sales Accelerator è pensato per Sales Director, Team Leader e imprenditori che vogliono prepararsi alle evoluzioni di questi anni e rafforzare la propria rete commerciale attraverso:
- un approccio organizzato alla vendita, con tecniche di prompting e library personalizzate
- la gestione efficace delle obiezioni, anche grazie al modulo con “GPT impersonator”
- l’uso strategico dell’IA generativa per creare contenuti, analizzare risposte, aumentare la produttività
- l’applicazione su casi reali: inbound e outbound sales, email, call script, offerte
Il percorso si sviluppa in 3, 5 o 7 sessioni online, che alterna momenti formativi a esercitazioni guidate e discussione dei risultati. Il training viene organizzato in collaborazione con Sales Line, azienda specializzata in headhunting, assessment e sviluppo delle persone nell’area sales.
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Cosa imparano i partecipanti
IA Sales Accelerator offre un metodo pratico e replicabile per integrare l’IA generativa nei processi commerciali, migliorare la qualità dei messaggi, ridurre il tempo sprecato in attività ripetitive e rafforzare la coerenza nella comunicazione.
I partecipanti imparano a usare IA generativa come ChatGPT o Gemini, n modo strategico, sviluppando una prompt library aziendale, testando nuove modalità di gestione delle obiezioni e semplificando la produzione di contenuti per prospecting, follow-up, email e social selling.
Dati sull'uso dell'IA nelle aziende italiane
- Il 33% dei professionisti delle vendite segnala carenze di formazione per l’IA. [Salesforce in Italia]
- Il 68% dei team vendita riceve training standardizzati, spesso scollegati dalle vere lacune operative o dal contesto aziendale. [Gartner]
- Il 32,5% delle grandi imprese ha adottato tecnologie di IA, rispetto al 7,7% delle PMI che rischiano di restare indietro in questo processo di innovazione così sostanziale. [Polimi]
- Nei prossimi 2 anni il 75% delle organizzazioni B2B integrerà i tradizionali playbook di vendita con strumenti guidati dall'IA. [Gartner]
La mia esperienza unica
Con una lunga carriera nel project management e una formazione in comunicazione digitale alla London Business School, negli ultimi dieci anni, ho partecipato a numerosi progetti come trainer di algoritmi per i social media e sistemi di IA per la scrittura, la lettura di testi manoscritti e il riconoscimento di immagini.
Il mio percorso di training permette alle aziende di integrare l’IA generativa e il project management nelle attività di Sales, Digital Marketing e Social Selling.
A chi si rivolge IA Sales Accelerator
Il training di IA Sales Accelerator è pensato proprio per le PMI che:
- vogliono migliorare l’efficacia del team vendite
- cercano un metodo per aggiornare e digitalizzare il processo commerciale
- desiderano formare i venditori su strumenti moderni, senza sostituirli ma potenziandoli
- vogliono aprirsi alla nuova tecnologia senza dover adottare tante piattaforme diverse che comportano alti costi di abbonamento e maggiori difficoltà di apprendimento
L'esempio di un'applicazione concreta
Un’azienda B2B nel settore della logistica stava cercando un modo per generare lead qualificati utilizzando le tecniche del social selling su LinkedIn ma riducendo i tempi necessari a personalizzare i messaggi commerciali.
Con il training, il team commerciale è stato in grado di:
- creare una library di ICP in combinazione con Sales Navigator
- velocizzare e testare la scrittura dei messaggi outbound e follow-up
- preparare presentazioni efficaci e personalizzate
I risultati mostrano un aumento nel tasso di risposta dei potenziali clienti e una maggiore coerenza nella comunicazione del valore aziendale.
Come funziona il percorso
IA Sales Accelerator è un percorso di formazione online per i team commerciali B2B. Prevede momenti di analisi, sessioni pratiche e output personalizzati, adattati alle esigenze dell’azienda. Ogni team costruisce il proprio flusso partendo da situazioni reali, con l’obiettivo di integrare l’IA generativa nei processi di vendita in modo concreto e misurabile.
Sono disponibili tre livelli:
- Essenziale: 3 sessioni intensive per introdurre metodo e strumenti
- Avanzato: 5 sessioni per lavorare su processo, obiezioni, contenuti
- Completo: 7 sessioni per costruire una strategia IA completa per le vendite
Prima di avviare il training, viene sempre realizzato un questionario di approfondimento personalizzato per comprendere a fondo le esigenze specifiche dell’azienda e strutturare il percorso nel modo più efficace.
Il programma si sviluppa su 3 passaggi:
- Analisi: raccolta dei flussi di lavoro, valutazione dei bisogni, analisi azioni ripetitive
- Training su misura: esercitazioni pratiche, casi reali e supporto personalizzato
- Output concreti: creazione di prompt library, template replicabili, repository di best practice aziendali
Il training può essere adattato a seconda della composizione del team e del livello di digitalizzazione aziendale. IA Sales Accelerator si svolge online, in sessioni live. I partecipanti sperimentano direttamente le tecniche presentate, ricevono feedback e portano casi concreti da discutere.
Il percorso può essere adattato a seconda del livello di conoscenza iniziale dei partecipanti.
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